เฮนเดอร์สันวิลล์ เทนเนสซี — ดอลลาร์ เจนเนอรัล กลยุทธ์การเติบโตที่สำคัญขั้นต่อไปของบริษัทจะซ่อนตัวอยู่ในห้างสรรพสินค้าแถบชานเมืองแนชวิลล์ และกำลังจะขยายไปสู่เมืองอื่นๆ เร็วๆ นี้

เป็นร้านใหม่ชื่อ Popshelf ในช่วงสองปีที่ผ่านมา บริษัทลดราคาในรัฐเทนเนสซีได้ทดสอบแนวคิดของร้านค้าซึ่งให้บริการแก่นักช้อปในเขตชานเมืองที่มีรายได้สูงกว่า แต่ขายสินค้าส่วนใหญ่ในราคา 5 ดอลลาร์หรือน้อยกว่า

สินค้าหลากหลายวางเรียงรายเต็มชั้นวาง รวมถึงจานในธีมวันหยุด อุปกรณ์สำหรับงานเลี้ยงและงานฝีมือ อาหารแปลกใหม่ เช่น ช็อคโกแลตรสเลิศและเนื้อกระตุกเห็ดพอร์โทเบลโล และของขวัญ เช่น ต่างหูห้อยๆ ลิปกลอส และของเล่น มันถูกออกแบบมาเพื่อล่าขุมทรัพย์ที่ช่วยให้ผู้ซื้อกลับมา

ตอนนี้ ด้วยอัตราเงินเฟ้อที่ยังคงสูงอยู่ ดอลลาร์ เจนเนอรัลกำลังเร่งแผนสำหรับ Popshelf โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มตำแหน่งของแบนเนอร์เป็นสองเท่าเป็นประมาณ 300 ร้านค้าในปีหน้า ในอีกสามปีข้างหน้า มีแผนจะขยายเป็นประมาณ 1,000 แห่งทั่วประเทศ ในที่สุดก็มองเห็นโอกาสที่จะเข้าถึงสถานที่ทั้งหมดประมาณ 3,000 แห่ง นอกจากนี้ยังทดสอบร้าน Popshelf ขนาดเล็กภายในร้าน ดอลลาร์ เจนเนอรัลบางแห่ง จนถึงขณะนี้มีร้านค้าประมาณ 40 แห่ง

แต่ Popshelf จะต้องพิสูจน์ว่าสามารถยืนหยัดอยู่ได้ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ถดถอย Walmart , Best Buy , Costcoและบริษัทอื่นๆ

ได้เตือนถึงยอดขายที่ลดลงของสินค้าที่ต้องใช้ดุลยพินิจ เนื่องจากผู้บริโภคจับจ่ายซื้อของจำเป็นมากขึ้น Targetเพิ่งปรับลดคาดการณ์วันหยุดประจำไตรมาสและKohl’s ก็ดึงแนวโน้มออกมาโดยอ้างถึงผู้บริโภคที่มีรายได้ปานกลางที่รู้สึกยืดเยื้อ

ในการเรียกรายได้ล่าสุดของ ดอลลาร์ เจนเนอรัลเจฟฟ์โอเว่น CEO กล่าวว่าแม้แต่ลูกค้าที่มีรายได้ 100,000 ดอลลาร์ต่อปีก็ยังซื้อของที่ร้านค้า

Emily Taylor ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายสินค้ากล่าวว่า Popshelf สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่ใส่ใจในการใช้จ่ายด้วยการนำเสนอสินค้าที่ไม่ก่อให้เกิดความรู้สึกผิด

• การจัดอันดับ CNBC FA 100 ยกย่องบริษัทที่ปรึกษาที่ช่วยลูกค้านำทางชีวิตทางการเงินของพวกเขา
• CJ CheilJedang เพิ่มอาหารทางเลือกยี่สิบเท่าใน 3 ปี

“ความจริงที่ว่าเรามีคุณค่าอย่างมากในหมวดหมู่เหล่านี้จำนวนมากทำให้ลูกค้าของเราที่ Popshelf มีโอกาสที่จะปฏิบัติต่อตนเองในเวลาที่พวกเขาอาจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำเช่นนั้นในสถานที่อื่น” เธอกล่าว

รายได้สูงขึ้น ผลกำไรสูงขึ้นPopshelf ได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไรที่สูงกว่าแบนเนอร์ร้าน ดอลลาร์ เจนเนอรัลมีสินค้าทั่วไปมากกว่า ซึ่งมักมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าอาหาร ร้าน Popshelf แต่ละแห่งคาดว่าจะมียอดขายระหว่าง 1.7 ล้านถึง 2 ล้านดอลลาร์ต่อปีโดยมีอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยที่เกิน 40%

ในไตรมาสที่สาม กำไรขั้นต้นของ ดอลลาร์ เจนเนอรัลเมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุทธิอยู่ที่ 30.5% ซึ่งรวมถึงร้านค้าทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่อยู่ภายใต้แบนเนอร์ชื่อเดียวกัน ไม่เปิดเผยยอดขายประจำปีหรือรายไตรมาสในระดับร้านค้า

---

อ่านบทความข่าวสารอื่น ๆ เพิ่มเติมได้ที่ royal-lily.com อัพเดตทุกสัปดาห์